2016年3月27日 星期日

實際創業前的 7個操練與準備

從15歲誤入歧途立志要創業,人生起起落落,最大的遺憾是跟很多朋友斷了聯繫,同時,大涵兄說得很對:「創業不應該是動機而應該是解決問題的方法。」在不扎實的出發點下(15歲能懂什麼,我已經原諒我自己了),我的人生付了很多的代價(太多,就不提了)。

但好消息是,這趟旅程,可以讓我非常深入的瞭解自己(最有價值的是這個),讓我可以很快速清晰的知道什麼是我要的,什麼是我不要的。(基本上就是貢獻+學習優先,然後才是錢)

四年前,我第二間公司歇業,資產水平比 20歲還低(就是負數的意思),我問我自己,是不是堅持當創業家是錯的;三年前,我陸續當了兩間公司的特助,發現我常常看不慣老闆對員工的態度,以及超討厭職場厚黑文化,我問我自己,是不是無法寄人籬下當個乖乖牌員工。

腦袋卡在這兩個問題後一陣子,偶然間,開始有朋友會來問我創業相關的問題,我也開始嘗試做新創事業的顧問,一個新的學習跟挑戰,同時腦中還在想著要之後創業嗎?

就在諮商了大約 20位創業家後,發現大家的問題有 70%是類似的:
1. 因為手上有特定資源或人脈,於是就想開公司。
2. 因為對某個點子有無比熱情,於是就想開公司。
3. 大部份都想著自己怎麼做,沒有去想消費者要什麼。
4. 大部份都想先做再說,邊做邊看。
5. 對於怎麼創造出現金流,沒有真正的概念。
6. 沒有團隊。(通常都會幻覺的覺得自己有)
7. 沒有品牌思維跟策略。
8. 沒有給自己留退路。
9. 要進入的基本上都是飽和市場,沒有特色或優勢。
10. 其實個性明顯不適合當老闆(員工不服會走)。
... 其實還有很多,就不寫了。

然後那 70%的案子,我幾乎都直接勸退建議不要創(這同時讓自己沒收入... @#$!%),我跟自己說,做人要有道德,不要為了賺錢而害人,有時候不是我能幫你公司做多大的問題,而是做大了你能不能消化,讓公司順利成長的問題。

所以我後來決定一對一諮商都不收費了(真的,想開公司的歡迎約我聊天),但是我開始著手去把創業過程中會遇到諸多面向的問題(我自己的 9次創業經驗,加上查了超多書籍文章),灑在心智圖上反覆歸納,最後總結了三個圖表,發現原來創業是可以有脈絡去準備、學習、操練的,當下頗為興奮,同時也上網去查了網路上是否有人在做類似的事情,結果發現沒有,沒有誒?怎麼會這樣?到現在其實都不太相信。

然後我抱著這個想法(那時候只覺得應該可以開課,服務未來準備要創業的人),去問了兩間知名創投公司的創辦人跟財務長,然後他們開頭就問我說:「你這個教學計畫,一年後的獲利是多少?三年後可以成長幾倍?」

我愣了一下說:「估計第一年營業額順利的話,應該在 100 - 300萬之間吧。到第三年,最完美的狀態,一年營業額應該可以 1500萬,但是非常有挑戰。」對方聽了搖頭,再問我:「所以是哪些師資跟那些單位合作?」我直說了:「都還沒談,就我一個,如果各位前輩願意,都可以合作。」「但今天來找你們,是覺得這個針對創業前的訓練課程,可以大幅提高創業家的存活率,真的培育出優秀的創業團隊,而不是用一堆機制去篩選。」

「Zeal,那你就篩選出好的團隊再來找我們。」他們搖搖頭說:「我們要的是物聯網跟 App的產業為主,三年後可以賺 10倍以上的公司。做教育太慢了又累,我真的不建議你做這個。」

倖倖然的回家後,我問自己,如果真的可以令到創業成功率提高(新創事業三年內歇業的比例約為 99.6%),可以令到創業家們的事業賺到錢,能不能解決社會問題?也許是出口貿易賺外匯,也許是農家返鄉,也許是帶動偏鄉部落經濟,也許是解決環保問題,這麼有意義、成就、貢獻的事情,為什麼有資源有能力的人不做?

我掏掏自己的口袋,那時剛還完負債,存款不到一萬,但我是領袖行動畢業生,我問自己,如果我不做了,會不會有遺憾?幹,會!我知道創業路很苦、摔過、跌過、賠過,但我如果不做,有多少青年創業家會走過一樣的路,明明可以讓他們閃過坑洞拿到資源,更快成功,我忍心因為不賺錢就不做嗎?如果我不做了,會不會有人願意做?沒有!那些既得利益又有資源的少數菁英份子,只想做簡單、快速、輕鬆可以賺到錢的事情。

但我公司負債歇業後,我其實對自己的能力質疑,我不像當初 27歲第一次創業成功時一樣有自信,我知道我天賦在哪,也知道我的缺陷、盲點在哪,我猶豫了快兩個月,關於要如何啟動這個計畫。

在我不全然相信自己有能力搞定的時候,我毅然決然還是選擇創業了,我分享這個計畫給我身邊的幾個要好朋友,其中 Alan WuClaire Lai 願意挺我,於是我們就開始設計了「臥龍崗」的課程。

今年二月開始,我們辦了許多的說明會、讀書會、工作坊、一階課程,每次結束後總結,在聽取工作人員建議時,都是心跳加速手心冒汗的想,怎麼表現如此差強人意,回到家總是不斷思考還可以怎樣調整修正,讓學員真正收到我們所要傳遞的價值。

雖然內部的建議與批評非常多,但欣慰的是,每次同學們的分享,總是有很多的學習與體驗,並開始落實在生命中,每次活動結束後,竟然都全部留下來熱烈的討論,直到承租方趕人離開還不願意走(不願意走,我還要再多付租金啊... XD)。

我很開心,雖然現在每次開課都只有少少的幾個人,但我知道我在做對的事,我知道我在做對台灣未來整體經濟、文化有意義的事,錢還沒賺到,餓不死就好。我相信不久的未來,我們會有一批又一批的畢業生,可以令到創投刮目相看,我們將以你們為榮。

下面這張圖,就是我現在在做的事,外面不太教的事:
1. 如何用願景凝聚團隊,如何在實作中挑選團隊。
2. 如何透過群體智慧快速產生點子,可執行的點子。
3. 如何訓練自己跟團隊可以在最短時間做出最小可行商業模型。(Prototype)
4. 如何直接在市場驗證 Prototype 後修正。(Pivot)
5. 如何將這個可執行的點子,啟動執行。
6. 若有必要,如何撰寫營運計畫書,做策略規劃並取得資金、資源放大。
7. 如何長期跟一群志同道合的夥伴,持續合作挑戰高績效。

然後,「核心課程」在談的,不是每個人都應該要創業,而是每個人都可以準備好創業,準備的這條路上,有我在,有「領導力加速器」在,有我們的畢業生學長姐在,從你要創業的那天開始,你就有夥伴,一路奮鬥,你不是一個人,這是我真正想要塑造的價值,「真正的朋友」。

愛,是一切的答案。