2015年6月30日 星期二

創業,千分之六的勇氣

「公司設立後能營運超過三年的機率,只有千分之六。
能營運超過六年的機率,只有萬分之一。」

這是約20年前,我在就讀商學院時,從老師口中聽到的數字,一直記在腦海裡,隨時提醒著自己,創業有多麽的精彩與充滿風險,就像乘著一艘小帆船,航向未知的大海,只為了找那一片世外桃源。

而依據自己和身邊創業家的經驗分享來看,經營的前三年,真的是個門檻,創業家會放棄(我不會以失敗稱之)原因有太多了,拿出海遠航來做個比喻,出航前有很多事情要先確認:
  • 出航前,船上的物資(一次性支出)、飲水(每月支出)、砲彈(行銷預算)是否充足?
  • 船身是否堅固?(商業計劃本身是否面面俱到)
  • 是否有船匠可以修補船身?(是否有人可以隨時調整應變商業計劃)
  • 是否具備航海圖及羅盤?(短期策略、戰略、戰術)
  • 船員是否具備勇往直前的特質?主動積極並獨當一面?(天兵天將,還是烏合之眾)
  • 船員的近身肉搏能力如何?(戰略及戰術執行能力)
  • 船長(自己)是否具備海賊王的氣度及能力?(領導管理統御)
  • 船上是否具備航海士可以觀天象?(景氣預估、財務健檢、中長期策略規劃)
  • 除了航行,船上是否有貿易專才?可以不斷創造收入?(額外收入規劃)
  • 當船員身心疲憊的時候,是否擁有船醫?(拉拉隊、輔導長)
  • 暴風雨來襲時(客訴、資金用鑿或大環境問題)的應變機制?


但這樣講起來,有時候還真的是沒有頭緒,因為缺乏系統性的架構,所以不如先做再說。於是很多人會這樣說:
「創業是一個學習的過程,與其不斷的做萬全的準備,卻永遠沒有開始創業的一刻,不如直接開始,邊做邊修正,反正現在拿到創業貸款很容易,甚至賠了不用還,那還不快開始。」
萬全準備跟強大的行動、執行力,其實是不違背的,但創業真的沒得準備嗎?依據我彙整過去的經驗,其實可以從六個面向來看:
  • 掌握 3-10 年趨勢
  • 掌握競爭優勢
  • 符合消費者需求的精準的產品
  • 妥善的金流規劃
  • 3位以上的核心團隊
  • 清楚明確的願景與定位

上面這六個面向,其實都還不需要撰寫成商業計劃書,只要平常掌握市場動態、反覆推敲思考、大膽妄想未來會變成什麼樣子、平常多與朋友討論切磋、多到商業市場觀察消費者行為、掌握基本的消費心理,大致就可以有些方向了。

而在我過去嘗試過的 7 次創業經驗裡發現,這六個面向只要其中一個沒有準備好,那次的創業就會在一年內以失敗告終。