2015年12月10日 星期四

莫忘初衷 -「關於生命與貢獻的意義」



因為貢獻,讓我堅決的相信,錢背後的出發點和意義,才是生命值得珍惜跟珍貴的地方,所以我不會被錢影響,或因為錢而做決定,唯一能影響我的,只有貢獻跟愛。

在上一個十年的生命歷程中,如果沒有因為這點而走出來,我早自殺了。

而也就在經歷自己人生黑暗面的過程中,開始不斷的接受跟放下關於過去不堪回首,想抹去的人事物,把愛找回來。

當我開始意識到這些過去,都只是一個事件,而意義是被我賦予的(潛意識自動化的運作,不管我願不願意),如果我有意識到,那麼我隨時可以改變面對它的態度。

過去的,已經發生,不會消失,但我可以決定這些事件對我的影響是什麼,從我決定用什麼角度去看它開始,如果意義(關於過去),是可以後天給予它的,那麼我可以重新在這些事件裡,賦予怎樣新的意義或價值,讓我更有力量的在下一個人生中(現在)站起來。

而就是因為這些過去,造就了現在獨一無二的自己,除了放下,也還需要學會感恩。

就算這些過去,有些是不堪回想的,有些是負面的,但可以從選擇原諒出發。
接受跟放下,關於生命就是如此的循環著,未來會變成現在,現在會變成過去。
接受跟放下,我們不再受過去所困,而隨時可以自己去創造,活在當下。
接受跟放下,過去其實並不能真正傷害我們什麼,苦痛終究會過去,成為未來的養份。

一切都可以是從做一個有力量的新的選擇開始,讓這些過去的歷練,成為我的能量,成為我內在源源不絕的動力,跌倒再爬起來的那一口氣。

人類的智慧,就是在於如何重新用不同的觀點去看待事件,而因此有了完全不同的體驗與解釋,因此可以重新組合,重新賦予意義跟價值,於是可以創造我們想要的結果與人生。

因為我有選擇的力量,我選擇貢獻與付出,讓更多的人能成為自己生命中的鬥士。


『優秀是卓越的敵人。 
現在的優秀,十年後來看是平庸的,只有永不停止的挑戰與成長才能打造卓越的齒輪。』

2015年10月23日 星期五

創業正流行?!成為創業家前的自我修煉。

創業正流行?!成為創業家前的自我修煉。


創業家特質可以修煉嗎?
最近看了很多關於培養創業家的影片及文章,很多人也許會想問,是不是必須具備某些特質的人,才適合成為創業家?這樣的問題,若要直接回答實在有點攏統,於是開始思考要怎樣去找到答案? 
而前幾天,跟一個創業家的朋友聊到這個話題時,我們的共識是,關於創業,很難系統化的說明跟教學,因為他不像文法、體育或數學,有一個不變的公式、模板、邏輯。創業過程中很大的一部分,便是在於他的不確定性,永遠都有所謂的破壞性創新在發生,那麼這過程裡,要掌握的就不是邏輯跟流程了?(蛤) 
真正要去掌握的是,看到現在正在發生的趨勢,然後去思考之後會如何演變,如果大趨勢真的發生了,那麼哪些產業會興起?哪些產業會沒落?整個產業鏈會如何轉型、重組或衰退,然後在這個假設裡,自己手邊掌握的是哪些資源,可以如何去解決。



成功創業家怎麼說?

前幾天在 TED 上面看到一段 Cameron Herold:創造出小創業家的演講,影片中有一些觀點頗為精闢,節錄如下:

  • 唸書並不會協助你成為一個創業家。
  • MBA並不是教你如何成為一個創業家,而是如何為創業家工作。
  • 創業有一個很大的動機是因為,「外面的工作都不適合我,我只好自己創造屬於自己的工作。」。
  • 創業家並不是一個好學生,我們抄捷徑、想辦法破解規範及規定。
  • 做為創業家,不用自己會會計,而是找會計師來上班。
  • 創業家的定義:「組織並且營運一個商業活動,並承擔其所帶來的風險。」
  • 一般人從小拿零用錢,於是養成仰賴固定穩定長期收入的心態。
  • 但是,創業家不會有這種預期,就是因為他們沒有穩定的長期收入,因此他們更敏銳地去尋找所有可能賺到錢的商機。
  • 不要講床邊故事給小孩聽,而是要試著讓他們去依據幾項物品,而編造出動人的故事。


從小要養成的觀念:
  • 成就
  • 堅韌
  • 互助
  • 領導力
  • 自我反省
  • 價值觀
創業家改變了對可能的想法,儘管當時的生活是艱難的,但他們清楚地知道,該怎麼樣讓我們的生活變得更美好。 
現在,很難知道,什麼時候我們的看法會被眼前的困難所擾亂;但是,混亂中蘊涵著成功的機會,並督促我們,去發現做事的新方法。那麼,你會抓住怎樣的機會,又為什麼要抓住這樣的機會呢? 
如果你是一個創業家,你知道所冒的危險不是回報,而回報是透過革新,來改變人們的生活,創造就業機會。加速經濟增長。並創造一個美好的世界。
TED影片網址:https://goo.gl/21Lkz1


天下雜誌怎麼說

要成功創業,除了要按照自己的特質發揮,走最適合自己的道路,還必須培養必要的創業能力。美國南加大事業拓展網路主持人艾思柏莎(Debra Esparza)歸納出幾項創業的必要能力,不論你是哪種類型的創業人,都少不了這些能力。

應對不確定的能力:在創業初期,一切都不確定,既不能確定東西是否賣得出去,也不確定何時能有進帳。習慣於安穩工作環境的企業人,尤其要加強面對不確定的能力。 
自律的能力:雖然你可以凌晨兩點起床工作,也可以拚到清晨五點再上床睡覺,但是創業不同於一般工作計劃,不是靠熬夜幾天就能夠闖得出來的。必要自律,工作才能持久,也才能在熱情褪去後,依然毫不鬆懈地工作。 
堅持到底的能力:在創業的過程中,你會碰到從親友、供應商、消費者,到貸款銀行等一連串的人對你說「不」。你必須能夠堅持到底,才不會被一個接一個的「不」給打敗。 
獨立解決問題的能力:自己當家做老闆,再也沒有上司或是公司為你訂好解決各種問題的原則。碰到問題,必須不驚慌,自己解決。
節錄自:吳韻儀http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5035502 


Zeal 怎麼看

曾經有過自己的座右銘嗎?還記得以前唸書時曾經寫過幾個座右銘,直到念到朗朗上口,潛移默化實踐在生活中,然後隨著進入社會,又開始慢慢地遺忘。過去那些在課本裡學習到的儒家思想,在小說傳記裡所知所聞,似乎都成為口號,僅參照著那些成功人士怎麼做,如何運用資源,如何策略規劃佈局,如何如何,都是參考取經的借鏡。

但回歸到原點,在沒有任何成功經驗可以參考的時候怎麼辦?在遇到挫折困境的時候該怎麼處理?每個關鍵事件發生時的關鍵對話,都會再一次的強化自己的潛意識,決定了自己的下一步,而人生就是在每一個事件、反應、結果的堆疊下,衍生出現在所擁有的結果。

我常跟身邊的朋友說,你曾有偶像嗎?是張忠謀、郭台銘、國父、比爾蓋茲、巴菲特,還是林依晨、阿妹?你會喜歡他們,一定有被吸引的理由,但我要邀請你的是,如果你的人生突然發生了一個事件,比如說爸媽突然生了重病、經營的公司突然被倒債導致資金周轉不靈、突然發生 SARS事件,民眾消費力緊縮、美國次級房貸再次發生... 那麼你會如何做?如果你是你的「偶像」你會不會做出不同的抉擇?而又是什麼導致你與「偶像」間不同的抉擇呢?

我們常常提到的信念,源自於內在、潛意識的自我對話,大量主宰著我們的決策與外在行為模式,在你的心中你是誰,你自然會做什麼事,自然導致必然的結果。這也是為什麼看了再多的減肥書,也不見得會減肥成功;看了再多的理財書,也不見得成為百萬富翁;因為做什麼不是關鍵,關鍵是,有沒有那個內在的自我對話,有沒有那個承諾與企圖心,願意去冒險、挑戰、謙卑地學習、求救,這個內在的修煉,才是真正能令到一個人成功的關鍵。

在原生的家庭中,我們像張白紙一樣,耳濡目染的養成自己的習性,出社會後,才會開始發現,原來有很多地方行不通,看不下去,但就是不知道哪來的固執與堅持,就是想要這個社會,身邊的人去配合自己的習慣與價值觀,執著的認為,一條路直直地走到底,一定會成功。

也許成功沒那麼辛苦,不用做那麼多的事,不需要那麼多的執念與情緒,從轉換自己的觀念與想法開始,願意放下、願意踏出去冒險、願意按表操課的一步步跨出腳步。

想想,基於現在的自己,基於未來的願景,你願意重新給自己什麼樣的座右銘呢?如果時間有限,只能挑三個,那是什麼?接下來的人生,要自我操練的是什麼?

我Zeal,是一個誠實、表裡一致、貢獻的男人。




延伸閱讀:
臥龍崗新創事業顧問團隊專業服務處於創業準備中至成立6個月內之(準)創業家。
如果有好的創業點子、想法,想確認或討論,都歡迎與我們團隊接洽。
前三次的聊天與討論都是免費的喔。

周逸達 Zeal Chou 0921-125350

2015年9月28日 星期一

創業起步 5大關鍵,千萬(賠)經驗分享


這是一個老話題了,回想幾年前我也辦過類似主題的創業家講座,記得那時與會的很多創業家都有志一同的說,「如果等到你準備好了再來創業,機會通常已經流逝了。」

當時台下很多想創業卻遲遲沒有行動的朋友們,眉頭深鎖,吞吞吐吐的丟出很多的顧慮,彷彿這個說法仍然不足以令到他們往前再踏一步,真正進到創業家的領域裡。

前陣子有朋友邀請我分享創業失敗的經驗,記得那場40分鐘的分享中,取得了很多的共鳴,會後很多人問我他們公司現在面臨的問題,好像大家其實聽膩了創業成功的人的分享,來點真實血淋淋的例子,更令他們有興趣。而在學習跟成長的過程,我們其實都知道,挫折是必經的過程,神話般永不犯錯還可以一路成功的創業家,應該找不出來。於是,在一種很奇妙的體驗中,我的分享結束了。

但這場分享卻一直在我腦中沒有消失,如果我在第一次創業成功前,有了四次的失敗經驗,如果我第二間公司是破產收場,如果我之後又能夠協助創業家創業成功,難道在一次次爬起、跌倒、爬起、跌倒的過程中,我真的沒有學習,沒有看懂創業前到底要準備好些什麼,才能讓下一次的創業更順利,成功率更高嗎?在幾次反覆推敲後,我把很多創業前期應準備的因素不斷的置入、刪除、比對、篩減,最後得出了下面 5大關鍵,而且缺一不可。(缺了還是可以創業,但基本上營運的第一年,營運模式應該就會卡住了)

創業起步 5大關鍵:

  • 掌握趨勢
  • 精準產品
  • 慎選團隊
  • 創造優勢
  • 創造金流

掌握趨勢
關鍵是在於「剛剛好」的長期趨勢,記得蛋塔效應嗎?一窩蜂在華人市場裡面是很常見的,你看到我看到的,因為眼紅所以想要分一杯羹,但很可惜的,若是在一個內需市場不夠大的市場,比如說台灣,這樣的效應,持續約3年,嚐鮮體驗的客人都來過之後,只要客人回流率低於一個比率,基本上就要準備收攤了。 
更不用說會有眾多的競爭者進入市場了,真正長期的趨勢從網路的興起、智慧手機的演變、太陽能相關綠能產業、電動車... 等等,都屬於長期趨勢。 
但太長期的趨勢過早切入也是不好的,因為上下游的產業鏈沒有佈局完成,消費者的觀念及使用習慣尚未調整,過早切入,除非資金雄厚,否則等到市場開始成熟發展,已經沒有資金做進一步推廣。 
至於要如何掌握趨勢,這部分有賴於長期深入對某些特定領域的觀察與瞭解,只有真正的熟悉該領域的生態、文化、科技發展、人們討論的話題... 等等,才有可能成為比較早掌握趨勢的一群人。 
相信我,你永遠不可能是唯一一個發現趨勢商機的人,但誰能同時將其他四個關鍵掌握好,誰就能賺到這筆錢。 
成功與失敗案例: 
記得在 1998年,台灣剛要開始有寬頻網路,我那時候跑去巨匠電腦學習如何撰寫 Html 網頁設計,以及簡單的 Photoshop,剛學完出來,都還不甚熟練,我就找了畫漫畫的鄰居合作,很大膽地在網路上散播我是一個網頁設計工作室,希望能為中小企業服務的需求。也很順利的承接了 2個設計案。但後來發現,合作的鄰居,在畫作品質上一直沒有如他自己作品般的水平,第2個案子勉強完成後,因為溝通不良,我跟他便拆夥了,工作室也因此結束。
精準產品
關於品牌,有一個老梗是「你做你的品牌,我買我想買的」,這點容易發生在以技術為導向的新創企業,由於對自己的產品、技術引以為傲,因此陷入只要產品做的夠好,就等於消費者會買單的迷思裡,很多時候,必須將這個點子、產品,實體化給身邊的人去嘗試、體驗,並且尋求他們的反饋,而不要用引導性的問題去詢問對方意見,否則只會聽到封閉性問題下,老闆自己想聽到的答案。 
記得之前有看過一篇文章,在講的是做吸塵器的公司,他們在與消費者的問券中有提問到,如果增加一個功能是無線充電,您是否會更想要購買這類的新款吸塵器。結果可想而知大部分都填「會」,於是公司團隊非常興奮與期待的投入大量資金去研發並生產,結果進入市場之後,發現銷售狀況與預期有大幅落差。深入觀察並詢問消費者後才發現,吸塵器一天才用一次,其實有沒有無線充電其實沒有差,但是因為無線充電的新技術,可能要多花 30 ~ 90美金去採購,消費者評估過後,便不會買新款的了。 
另外一個典型的案例是,公司為了分散風險與成本,於是將產品做上、下游整合,或者是拓展橫向的多產品線,為的是能夠一網打盡,多角化經營將公司可能的利潤值拉到最高,但這麼做有可能會模糊消費者的觀點,搞不清楚公司到底核心關鍵及優勢是什麼。最經典的例子便是 HTC 與 Apple 手機的對照。HTC 自從採用「機海戰術」打算從低階到最高階機種全面展開產品線的同時,我就開始完全搞不懂 HTC 到底在技術、規格,研發特色上有什麼重點了,反觀 Apple 手機,一年改版一次,每次改版的重點都很清楚。在品牌精神的堅持上,也從一而終讓人激賞。兩者相較之下,若沒有其他因素介入,當然是會考慮購買 Iphone 手機。 
我從 2007年開始,協助超過150位文創設計師及創業家做品牌及行銷策略規劃,總有些老闆貪心求快,想要短期套利,一開始也確實可以給他們賺到一筆錢,但最終,90%都沒有好結果,不是品牌被做壞掉了,就是相對應配套的客服、維修、生產等跟不上, 之後公司收掉,生意也沒了。「貪心求快」,是我見過不斷不斷重複出現的失敗關鍵。 
成功與失敗案例:
2011年時,我將第一間公司的獲利了結(集盒創意),同時募集了一些資金轉投入到第二間公司(城市旅人),原訂的方向是開發「旅遊行程規劃器」,開發到第8個月時,完成度約60%,但經不住某股東不斷地詢問何時開始會有獲利,因此把原本的開發進度暫停,轉而投入當時正夯的「團購」產業。當時評估的方向是,既然我們都已經在累積旅遊相關的店家及會員了,專做旅遊相關的團購商品應該有利可圖。 
於是在4個月的時間內,轉規劃開發新的團購網站架構及資料庫,等設計完要開始招商及販售團購商品時,卻發現競爭異常激烈,原來事前工作做得不夠多,那時候台灣的團購廠商加上城市旅人,一共有14間,而且每一間公司的資本額最低都有2000萬,而城市旅人的資本額僅有250萬,而且有一半資金已經拿去開發之前的「旅遊行程規劃器」,相較之下無異是以卵擊石,於是召開臨時董事會,會中做出放棄團購業務開發的決議,城市旅人最後也以資金用鑿告終,結束營業。
慎選團隊
關於團隊,有很多模糊的定義,我個人的經驗是要先把團隊內的成員分成 3大類,才不會有錯誤的期望: 
  • 核心團隊 :願意每天24小時,全心投入,主動發掘並解決問題。
  • 資源 :擁有專業專才,遇到問題時,可以任務或專案的方式解決問題。
  • 員工:領固定薪資,聽話做事,沒太多想法,但有專長。
另外,核心團隊的形成,需要成員支持彼此的願景,然後共同創造公司及品牌的願景,專案管理+教練式指導+領導魅力,是塑造團隊幾個非常重要的關鍵,這同時也是我很喜歡玩社團出身的人的原因,社團人至少有比較多帶領團隊共同解決問題的經驗。而在過度商業化的企業環境裡,很容易出現「老闆病」,覺得員工應該要聽我的,覺得目標沒達成都是員工該死,等等的問題太多了。同時,很多人團隊成員也會有「奴性」,等別人提意見,覺得自己的想法不重要,等別人來分配工作給自己,有很多的評估判斷,覺得一切與我無關,如果是這樣的心態,那麼團隊也會停滯不前。因此,塑造團隊本身是一個非常深奧且藝術的學問,尤其在華人地區;在這邊我就先不贅述太多,之後再另闢文章討論。
成功與失敗案例: 
2006年時,我有個創業計畫是做一個整合旅遊資訊的網站平台,當時找了兩個台灣微軟的網頁工程師、一個企劃、一個美編,在討論了四個月,不斷跟團隊確認,有了相當的共識及基本進度之後,我寫了約10,000字的商業計劃書去找金主提案說明,在 3個小時的奮力演出之後,金主被我感動,他跟我說,如果一個星期之內可以看到網站的架構雛形,那就匯 100萬到我們公司的戶頭,作為我們公司啟動的資金。聽到金主的承諾我欣喜若狂,離開後馬上打電話給團隊的成員分享這個喜訊。 
企劃及設計同感興奮,但兩個網頁工程師卻出奇的反應冷淡,甚至眉頭緊皺,我覺得很奇怪的問他們怎麼了,他們回答我,「過去四個月來其實都只是討論而已,並沒有任何真正的進度。那些紙上的作業跟 excel 上描繪的資料庫邏輯,其實一個字都還沒寫。」 
這跟我去跟金主談之前他們跟我說的不一樣!我當下愣了約 2分鐘,這是一種被女友背叛的感覺,我感到我內在有非常多的情緒,甚至想跳起來狂扁對方一頓,但我忍住了。我試著壓抑自己的情緒,我問他們,那麼為什麼之前的討論,聽起來都是有進度的?兩個網頁工程師回答我,他們沒想過真的可以拿到錢,他們沒創業過,只是想「看看」創業的過程是怎麼樣的,也試試自己的能力到哪裡。 
「看看」+「試試」,如果發生在核心團隊裡面,損失的除了金主的錢跟信任之外,還會創造很多無法磨滅的疤痕,所以,核心團隊絕對要慎選! 
創造優勢
「是的,你有掌握到好的趨勢,也設計出了一個好的產品架構甚至是可以執行的商業模式,但是我現在聽懂了,我有資金,也有認識一些專家,也許我可以自己做,不一定要投資你們這個團隊吧?」 
我想這是很多投資人去瞭解、聽創業家分享他們創業理念時,心裡總會盤算的。這同時也是很多人覺得創業家自己本身要擁有專業技術甚至是專利,創業才有保障的關鍵。 
這確實是一個關鍵問題,每個創業家都知道要模仿後創新,所以模仿是不可能擋住的,那麼優勢在哪裡?我用一個比較容易理解的詞,「進入門檻」來解釋這個問題可能會比較快。門檻的塑造基本上可以分幾類:
  • 團隊整體能力:如同前面提到的核心團隊很重要是一樣的意思。對手有錢,但不一定短期內可以找到各方領域的專家合作,更不用說還需要花時間把大家的願景整合在一起,這需要一個強而有力的領袖在其中才有辦法。 
  • 技術專利門檻:如果是高科技領域,或是異常專業的領域,則技術專利門檻勢必存在,對手要仿製會需要花很長的時間才能創造出替代品。 
  • 先進者優勢:在某些特定領域,如果客群屬於小眾但高消費能力,如果有辦法在競爭對手切入之前,型塑出自己是該領域的第一品牌,或者是權威,則競爭對手就算仿製了,要切入市場瓜分市佔率,勢必得要有更強的品牌訴求或是行銷手法,而且還不一定成功,這也是為什麼人們常說,「商機人人看得到,執行力決勝負」的關鍵所在。 
  • 資源優勢:這比較現實一點,有些商機,資本額沒有個10億是做不起來的,也因此一般創業家看到了也沒用,又或者是因為有政界、商界的人脈,透過資訊不對稱的原因,總是可以先行一步佈局,等到一般人知道的時候,市場早已經不再了,這部分有很多的黑暗面可以探討,我們這裡就不講了。
成功與失敗案例: 
2015年初,協助友人開設親子餐廳,在規劃營運策略時,我們特別針對目前市場的特性,去研究市場切入的立基點、消費者到底要的是什麼、暨有競爭對手的優勢、以及我們要如何去塑造未來的進入門檻,同時在構思團隊該如何組成,以及如何去塑造品牌,彰顯啟蒙教育的特色... 等等等。 
但由於硬體裝潢、廚具等超出預算,很快的我們就遇到了資金緊縮的問題,在商品的定價以及行銷上為了取得共識也花了很多的時間,以至於發展品牌核心優勢的資金緊縮,因此在營運的前三個月無法有效的將品牌價值傳遞給消費者。但資金不足其實是新創事業常常會遇到的問題,如何在有限的資金與資源下,仍然可以創造並達到預期的結果,這才是考驗及彰顯創業家解決問題的能力。
創造金流
有聽過不止一位創業家是這樣跟我說的,「我們的概念很好,技術也很新穎,而且我們團隊每個成員都很強,做出來的產品消費者一定會喜歡。所以先不用去管之後從那邊賺到錢,只要先設計出最符合消費者期待的產品就可以了!」 
沒有錯,精準的產品很重要,但創業並不是賭博,既然你們說是符合消費者期待,那麼消費者的輪廓資料有嗎?既有的使用者分佈在哪裡?有實際可掌握的社群資源嗎?如果現在商品就要上市,誰會買?經濟規模有多大?投入的資本額需要多少?多久可以回收?損益兩平的基準點在哪裡?這些都是金主肯定會問的。如果運氣真的很好,遇到不會問的,通常是積極型的投資人,或是經驗不多的投資人,但相信我,真的偏少數,如果希望自己的創業計畫,能夠獲得創投、政府、銀行、金主、親朋好友的青睞,那麼這塊真的需要好好的去思考一下。 
前面在「精準商品」的部分沒有提到,如果可以先做一個「最小可執行商業模型」出來實際運作(prototype),甚至真的營收,金主可以很容易看懂,也容易「想像」出之後模式放大執行後的畫面,因此提高投資的意願。 
設定金流是一個很複雜的部分,之前有篇文章在討論的是 Line 的用戶成長在第四年後開始變緩慢,原因是他太早開始導入收費的相關機制。而其他社群軟體一直不收費,但會員人數仍然持續每年固定的成長。兩者間是不是正相關這邊暫時不去探討,但在網路資訊發達的時代,什麼該收錢?什麼不該收錢?收多少?有沒有「帶路雞」?(好用又面費的功能)去衝刺使用人數的增加,以及依據消費者成長的人數及品牌知名度、行銷預算,或甚至是有沒有2組以上的主力商品可以收費等等,都相形複雜,這部分在實際操作產品時,建議要找有經驗的人一起討論及分享,才能做好關鍵的定價及後續相關策略的擬定。
成功與失敗案例:  
我的第二個公司城市旅人在切入團購市場的時候,有一個創新的方式,用 MV 的拍攝手法去推廣店家的商品及服務。相較於其他團購公司僅用拍照的方式去呈現商品,這個方式讓我們與廠商的簽約率高很多,同時我們也相信,消費者對於微電影方式呈現店家特色的接受度及購買意願應該也會相對提高。而是實證明也的確如此,但有一個部分我們忽略了,就是成本也相對的拉高,在缺乏精算的狀況下,要達到損益兩平的營業額墊高了,為了要更快速的提前達標,我們需要更多的業務以及更強的行銷手段去引導消費者實際消費,別忘了,同時我們有 13個競爭對手,而每個人的資本額都是我們的 10倍以上。 
城市旅人是在一片看好的狀態下,因為資金不足而結束營業的。為什麼金主看好但又不在投入呢?因為已經錯過了早期切入市場的優勢,那時候已經有些店家出來表示團購網並沒有實際為店面營運帶來效益等負面評價,這導致了很多投資人觀望這塊市場,因此這也是本文所提及的,以上這五個關鍵,缺一不可。

文末,還有兩點要特別強調。這五個關鍵從何而來?又去到何處?

如果只是為了賺錢,而想出這五大關鍵,那麼最終仍會失敗,因為基於內在願景與動力的初衷,才是支撐創業家度過層層難關的關鍵,創業不是一個輕鬆的過程,創業後,能營運超過 3年的創業家,只有 0.6%。那麼,以投資的角度來看,投資的成功率跟回收間的關係,好像還不如賭博般的股票,穩定收益的包租公,那麼為什麼那麼多的選擇之中,要選擇創業呢?這個初衷的願景是什麼?我想每一個願意站出來說我要創業的創業家,心中一定有個甜美的聲音與悸動,那個能感動他人,成為領袖的熱情。

我們如果把上圖中間的「願景」兩個字拿掉,換成「使用者」,用一個不同的觀點,可以去重新檢視一下,

  • 我們所看到的趨勢,對消費者來說,真的會改變他的習慣去使用你的產品嗎?
  • 我們所設計出來的產品,消費者真的願意花錢購買嗎?
  • 我們團隊的專長,真的能服務到消費者嗎?
  • 我們如果是自己這個案子的對手,我們真的沒辦法最短時間內超越這個計畫嗎?
  • 消費者要怎麼把錢給我們?為了支撐這個計畫,每個月的開銷大概是多少嗎?資本額夠撐多久?真的賺很多嘛?如果我是金主,我會想要投資這個案子嗎?

另外一點,是關於「創業家的本身素質」,你夠認識自己嗎?抗壓力如何?是否是一個站出來說話別人會想聽的人?是否說出做到?是否願意冒險挑戰?是否貢獻付出?是否願意照顧他人... 等,太多了。先把自己準備好,再來看創業計畫的準備,再來才是真的創業。時不時腦中總會浮現,「修身、齊家、治國、平天下」,這真的是四個發展階段,根基絕對是自我操練及要求的標準,越級打怪,通常都是會被秒殺的。

相信每個創業家,可以依據本文的一些觀點,去審視自己手上的案子,在創業剛起步時,是否都「準備」好了。



延伸閱讀:
臥龍崗新創事業顧問團隊專業服務處於創業準備中至成立6個月內之(準)創業家。
如果有好的創業點子、想法,想確認或討論,都歡迎與我們團隊接洽。
前三次的聊天與討論都是免費的喔。

周逸達 Zeal Chou 0921-125350









2015年9月20日 星期日

在創業初期設計銷售策略的四大關鍵

創業家透過好的概念,型塑成一個好的產品之後,通常就要開始考慮到產品上市後問題,一般的商學院會建議先做市場分析規劃、研究並深入切割區分使用者,然後制定 4P策略。

過去我在撰寫營運企劃書時也是這麼做的,但後來發現等完成上述幾個步驟,可能已經過了好幾個月,而且如果團隊內沒有商學院的人才的話,一個技術起家的創業家,或是僅有熱情的創業家,要完成相關資料的蒐集及研究,至少要花上一個多月,最難的還是無法判定自己蒐集的資訊及相關策略,僅僅是說服自己願景很美一定會成功,或者其實根本不堪市場的一擊。

於是為了有效跟創業家溝通,令彼此容易有個清楚的思緒脈絡,以及後續如何跟金主及募資對象提案說明,我將上述的幾個面向濃縮為下列四個簡單的問題。而問題雖然簡單,但其實背後有許多策略上的連結性,還是必須要謹慎的思考與設計。
  1. 如何吸引客人
  2. 如何在一次的消費機會中,創造最大的消費金額
  3. 如何吸引客人下次再來
  4. 如何吸引客人推薦客人

如何吸引客人
這問題可以濃縮為兩個核心,第一、商品的「價值主張」是什麼?第二、怎樣讓這個價值主張被客人「收到」;如果我今天想要的是開咖啡廳,那麼跟附近的咖啡店相比而言,如果我是消費者,我為什麼會留意到這間店?為什麼會想進來?是裝潢有質感,是商品的價值主張切合需求,還是有相對划算的促銷策略?而在這塊,最多人習慣做的就是開幕優惠,以及花錢買廣告,但其實對一個新的品牌及店面來說,這兩個都不是好方法。
 如何創造單筆最大消費
對某些產業來說,因為標榜品質耐用,設計精美,很有可能消費者在幾年內,只會有一次的體驗或消費機會(例:手機),因此,怎樣讓客人在一次性的消費中,多夠買幾樣周邊商品,成了拉高營業額與利潤的關鍵。要不要順便買個螢幕保護貼?要不要手機殼?要不要耳機? 如果在餐飲業,點了主餐,有沒有加選的套餐方案?點了套餐,還有沒有額外的超值單點? 
消費的品項與流程,是需要用心去設計的,如果我們沒有設計出讓消費者即時的額外消費或「服務」流程, 那麼就不要去怨嘆營業額不夠高。
 如何吸引客人下次再來 
很多人輕忽這個問題,關鍵是這樣的,大家有沒有留意過,很多新創公司都營運無法超過三年,表面上看起來是因為成立公司時的資本額通常是以 2 - 3年為基準去估算,因此營運不善的公司,通常資本額耗盡,就只好面臨倒閉一途。但細看呢?問題出在於台灣本身的人口不夠多,而且還面臨人口老化+少子化的雙重威脅,因此,一個新的有特色的店家,通常可以吸引人們去嚐鮮、試試看; 而在台北通常消費者試過一輪,大約也要花 2 - 3 年的時間,也就是說,這 2 - 3 年間如果來過的客人並不想要再重複來消費,也就間接的宣告公司的核心產品、價值主張並不為消費者買單。
「商品只要夠好,客人就自然會來。」這是其中一個關鍵沒有錯,但很多人因此焦點就放在商品上了,而實際上的焦點應該是放在消費者身上,大部份的牛排店,牛排好吃到一個層度,再更好的等級,一般的消費者便很難再區分了,但為什麼有些牛排店依然可以賣到 1,000元,有些卻只能賣到 4~500元的價位?尤其在創業初期,如果我們只專注在商品上,而沒有去積極的設計吸引客人下次再來的特色,可能是文化、裝潢、服裝、體驗... 等等。思想怠惰的結果,就是客人體驗過了,知道這是什麼,就不會有下一次了。
如何吸引客人推薦客人 
簡單說,如果上面三項都做到了,客人基本上就會推薦客人了。一個人要願意為一間店的好壞品質背書,是一個非常重大的決定,因為推薦你的客人,等於是把自己的信譽託付這間店、產品、服務,如果推薦而來的客人,消費後回去跟推薦人表示大失所望不如預期,那麼損失的不單單只是一個客人了。 
而什麼狀況下容易造成負面效果呢?就是新的活動與訊息沒有事先公告,或是規則規定常常改來改去;讓客人收到沒有確定性,甚至是沒有誠信的公司,是不會有人願意賭上自己個人的聲譽去推薦的。
上述四點在構思的過程中,還有一個容易被忽略的陷阱,就是「品牌」的價值與意義,是否貫穿在上列的四個策略裡,舉例來說,如果一間餐廳的品牌精神定位在於「衛生、速度、品質」,那麼就應該在這三個價值主張上,去設計上述四個階段的內容,同時也代表著,不會讓客人有超過 10分鐘的待餐時間,不會因為快而降低食材及料理的品質,不會因此而導致備料隨便或是相關的衛生問題。諸如此類的面面俱到,這才是創業初期最需面對的挑戰。

2015年9月12日 星期六

想創業嗎?先看看你會不會做菜



「不論廚房有什麼食材,都能變出好吃的菜。這才是廚師的功力。」


前陣子跟一個從矽谷回來,約 26歲的年輕創業家聊天,他剛在台灣辦了一個活動大獲好評,現在在想有沒有可能讓它從一個「好點子」搖身一變成為一個「獲利模式」,那活動是這樣進行的:
  1. 事前準備:
    1. 主辦單位去菜市場,隨機挑選約 20人份的食材,數量不用多,但是要豐富,幾樣蔬菜、牛羊豬雞魚肉、奶、蛋、水果、蔥、蒜、辣椒... 等等的。
    2. 找或租一個有開放廚房,可容納約 20人的場地。
  2. 分組並佈達遊戲規則:
    1. 20位參加的朋友,現場分為約 5組(一組4人以內)。
    2. 開放10分鐘的時間,讓每個人瀏覽現場所提供的有限菜色。
    3. 現場提供 20分鐘的時間,讓每組討論要做出哪些菜色。
    4. 每組需選出一位主廚,做下一階段的簡報。
    5. 菜色規定,「3菜1湯」(4-6人份)
  3. 菜色簡報:
    1. 抽籤決定每組上台報告順序。
    2. 每組主廚,需使出渾身解數,將所準備做的菜色,用創意的方式簡報給現場所有人。
    3. 簡報後,由現場投票,是否期待並願意食用該組等會做出來的餐點。
    4. 依據得票數,排出 1 ~ 5 的順位。
  4. 食材挑選:
    1. 由最高票之小組,先至備菜區拿取食材;第二高票次之。
    2. 過程中,可能會有原訂菜色所需食材被拿光的狀況,該組主廚及組員需立即決定改拿哪些食材。
    3. 至第五順位小組取菜結束後,進入下一階段。
  5. 菜色烹調:
    1. 限時 40分鐘,各組需完成「3菜1湯」。
    2. 時間到,尚未完成的小組,需停止烹調,並強制上菜。
    3. 各組將菜色呈盤擺桌後,進入下一階段。
  6. 菜色評選:
    1. 依據各組之「3菜1湯」進行投票。
    2. 每人有 3票,可投給綜合表現最好的 3組。
    3. 依據得票數,排出 1 ~ 5 的順位。
  7. 活動總結及頒獎。
過去一年多,由於居住在外,想要能夠有效降低生活開銷,開始接觸料理,前面的三個月,煮出來不是太鹹就是太淡,或者是口味奇怪,或者是無法下嚥;第四個月開始,稍微熟悉手邊的廚具及調味料,在熟度、鹹淡、口味上稍微可以控制,之後才稍微可以下嚥,哈哈。 
但買菜呢,總是偶爾會買多買少,買多的,放久了容易壞(媽媽常說人少很難煮就是這樣),因此爾偶會有食材並不如想像中那麼充足,而再去買也只買一點點,懶得出門的狀況,這時候就會需要花費心思想一下,到底怎樣可以把既有手邊的食材變成一道可以吃,甚至可以看得菜色。 
而這是另一個階段的學習了,一開始很多時候也是無法順利完成好的成品,但慢慢地,開始掌握到食材的口感、氣味,以及互相搭配後的變化。而當順利掌握這個部分之後,才能真正地做到,「在家自己煮比較省錢」的基本目標。

寫到這邊,拉回來一下,其實這篇的重點不是放在廚藝上,而是在整個「情境過程」中的啟發。

在創業的初期,通常會以為自己的「好點子」是獨一無二的。沒錯,但不會有憑空而來的點子,現在是資訊爆炸跟取得簡易的年代,每個人可以看到的資訊,不同的人看到同樣的資訊,可能會有不同的創業點子。(多元多樣的菜色,讓人有無限的菜色想像)

而每個人及周邊社會、環境的資源有限(所能取得的菜色有限),團隊的素質、強度不同(案子的呈現與簡報強度),執行的效率不同(時間內的第一個成果)。因此,不代表資源、資金多的創業團隊就一定會成功,也不代表拿不到關鍵資源的創業團隊就註定失敗。

參考上述活動,可以簡單說明創業初期的 6個過程:
  1. 市場資訊的蒐集
  2. 訂出清楚明確的目標
  3. 好的營運企劃書
  4. 取得第一波創業資金
  5. 高效率地完成商業原型 prototype
  6. 搶先對手取得更多的資源
而在這六個必經的階段中,很少會有一路順遂的,因此創業家的成熟表現,是在於每一個關鍵轉折如何快速有效的應變,以順利讓新創企業不斷的成長與茁壯。

我說:「好的創業家,要像廚師一樣,能隨心所欲地使用手邊食材,並做出一手好菜。」
你說呢?

「不論資源多寡好壞,都能變出行得通的商業模式。這才是創業家的基本功。」

2015年9月6日 星期日

刮別人的鬍子前,先刮好自己的鬍子

公司要賺錢,需要不斷創造三個關鍵(一刻都不能鬆懈):
  1. 好口碑的品牌
  2. 相對有價值的產品
  3. 持續優化的服務』。

而品牌正是「有價產品」及「優質服務」在與消費者互動的過程中,透過「消費者的感受」所堆疊型塑出來的。(跟企業自我感覺良好所想像中的品牌,永遠不會一樣)

而所謂的系統及流程,可以簡化上列三者的成本,提高效率,確保品質,但是系統流程本身無法令公司賺錢;在上述三者未達到甜蜜點時(價值超過成本),則應優先將品牌及服務做好,而不是先去想系統流程。

在剛起步的公司,營業額還沒拉高時,應該不要先去想毛利有多少,因為沒有營業額,表示客人還未認同、未買單你的產品、服務或價值主張。這時候先求高毛利只會導致忽略消費者需求的狀況發生,那麼高毛利也就沒意義了。(沒人消費,毛利再高有什麼用?)

相對有價值的服務,這需要有該產品領域的專業知識加上對市場敏銳的鼻子,才知道該怎麼改,可以改那些;而持續優化的服務,其中一個關鍵就是,先把自己的員工服務好,一個可以讓員工收到尊重與幸福的公司,員工就會表現出熱情、積極,並在跟客人互動時,傳遞出公司正向的理念,以及強化特色,並與客人建立良好關係,再來才是看如何把客人服務好。

所以相對的,倒推回去看,公司要賺錢,要掌握三個關鍵:
  1. 有理念可以吸引人才
  2. 提供尊重與幸福的工作環境
  3. 可以被依賴及被跟隨的人格(品牌)特質

終歸一句,人才、人才、人才。

沒有人才,那來的好產品?
沒有人才,那來的好服務?
沒有人才,那來的好口碑?

你是一個自以為是的老闆?還是一個尊重人,誠信正直並提供幸福工作環境的老闆,決定了公司可以開多久、會不會成功。

人才,至關重要。
當你提出你的創業計畫說要創業時,身邊有多少人會興奮的說,我跟定你了,不論你做什麼案子,都算我一份,不論未來如何,有苦有難我們一起拚過去!

如果有超過一個,那麼恭喜你。但如果沒有,那麼現階段你需要的,還不是了解創什麼業,該怎麼創。
而是,先好好的塑造自己的品牌與口碑,整理好自己的思緒,成為一個可以被跟隨及被依賴的領袖。

2015年6月30日 星期二

創業,千分之六的勇氣

「公司設立後能營運超過三年的機率,只有千分之六。
能營運超過六年的機率,只有萬分之一。」

這是約20年前,我在就讀商學院時,從老師口中聽到的數字,一直記在腦海裡,隨時提醒著自己,創業有多麽的精彩與充滿風險,就像乘著一艘小帆船,航向未知的大海,只為了找那一片世外桃源。

而依據自己和身邊創業家的經驗分享來看,經營的前三年,真的是個門檻,創業家會放棄(我不會以失敗稱之)原因有太多了,拿出海遠航來做個比喻,出航前有很多事情要先確認:
  • 出航前,船上的物資(一次性支出)、飲水(每月支出)、砲彈(行銷預算)是否充足?
  • 船身是否堅固?(商業計劃本身是否面面俱到)
  • 是否有船匠可以修補船身?(是否有人可以隨時調整應變商業計劃)
  • 是否具備航海圖及羅盤?(短期策略、戰略、戰術)
  • 船員是否具備勇往直前的特質?主動積極並獨當一面?(天兵天將,還是烏合之眾)
  • 船員的近身肉搏能力如何?(戰略及戰術執行能力)
  • 船長(自己)是否具備海賊王的氣度及能力?(領導管理統御)
  • 船上是否具備航海士可以觀天象?(景氣預估、財務健檢、中長期策略規劃)
  • 除了航行,船上是否有貿易專才?可以不斷創造收入?(額外收入規劃)
  • 當船員身心疲憊的時候,是否擁有船醫?(拉拉隊、輔導長)
  • 暴風雨來襲時(客訴、資金用鑿或大環境問題)的應變機制?


但這樣講起來,有時候還真的是沒有頭緒,因為缺乏系統性的架構,所以不如先做再說。於是很多人會這樣說:
「創業是一個學習的過程,與其不斷的做萬全的準備,卻永遠沒有開始創業的一刻,不如直接開始,邊做邊修正,反正現在拿到創業貸款很容易,甚至賠了不用還,那還不快開始。」
萬全準備跟強大的行動、執行力,其實是不違背的,但創業真的沒得準備嗎?依據我彙整過去的經驗,其實可以從六個面向來看:
  • 掌握 3-10 年趨勢
  • 掌握競爭優勢
  • 符合消費者需求的精準的產品
  • 妥善的金流規劃
  • 3位以上的核心團隊
  • 清楚明確的願景與定位

上面這六個面向,其實都還不需要撰寫成商業計劃書,只要平常掌握市場動態、反覆推敲思考、大膽妄想未來會變成什麼樣子、平常多與朋友討論切磋、多到商業市場觀察消費者行為、掌握基本的消費心理,大致就可以有些方向了。

而在我過去嘗試過的 7 次創業經驗裡發現,這六個面向只要其中一個沒有準備好,那次的創業就會在一年內以失敗告終。

2015年4月15日 星期三

連自己的體脂肪都控制不了,還談什麼掌握人生。


以下是個人持續專注在減重領域的觀點,也許說明及例子並不專業,但儘量運用想像力讓每個人容易理解。以期達到協助身邊朋友掌握減重減脂關鍵。

專業的相關文獻,請參考延伸閱讀的部分。

心血管要暢通

血管是擁有無限彎曲的管道,就像河川一樣,不會是直線的。
  • 想像一下,我們每天喝進去的液體,進到腸胃之後,被吸收到血液裡,如果進到血液裡面的分子,是黏稠的,比如說是黏黏的糖,或者是濃稠的奶精,不易分解。又像是沾在衣服上都洗不掉的油脂,長年累積附著在內臟及血管內,那會如何?
曾經有一次,我把沒喝湯的泡麵倒在流理臺的洗手槽,結果出乎意外的,那股泡麵的油香味,持續了大約七天,就算我把流理臺用洗劑刷洗過無數遍,當油脂進入到水管內,就是牢牢地黏著在水管壁上的纖維、裂縫、孔隙中,更不論是我們體內複雜的心血管系統了,半碗湯都如此了,我們每天吃進去多少油脂,又是如何的堆積在體內,想到就不寒而慄。
  • 而血液一旦黏稠之後,血液的流速必然變慢,試想一下,水管流出來的是清水,ㄍ流出來的是泥沙,這兩種液體,在流速上必然不同。
  • 血液的流速影響了一些身體狀況,我印象深刻的是含氧量,肢體末梢細微血管,都需要血液去傳達氧氣,如果腦部缺氧,就容易感到疲倦,胖子為什麼會懶得動?簡單推論的可能性就是體內的血液過濃,流速太慢,越懶越不動,就會導致越吃越多越胖。




如何令心血管通暢?
  • 拒吃多醣、含奶精飲料。先從半糖降到1/3糖,再降到無糖;不喝含奶飲料;再降到不喝飲料,只喝茶飲或水。
  • 降低油脂的攝取量,不能完全不攝取油脂,但要留意。




脂肪細胞

脂肪細胞的特性,是會大手拉小手,一個拉一個。
  • 只要血管壁上不滑溜,有任何有機會讓脂肪細胞擱淺,那麼脂肪細胞就會拉住其他的脂肪,而越來越大。
  • 而脂肪細胞最恐怖的是他有能力給大腦發訊息,當脂肪細胞要萎縮的時候(缺乏養分的時候)就會發出我要吃東西的訊息給大腦,於是打開覓食的罪惡開關。
  • 另外,之前在研讀心理學的文章的時候,有提到,脂肪細胞其實是不會死亡的,只會擴大跟縮小,因此很多減重產品的廣告提到可以殺死脂肪細胞,我是不太相信的。教課書及廣告,那者比較具有說服力?我個人比較相信教課書。
  • 而這也是復胖的一個主要原因,減重沒有什麼時候叫做減好了,可以鬆懈,一旦鬆懈,回覆過去的飲食習慣,開始吃進油炸的食物、添加糖及奶精的飲品,那個當下就是復胖的開始。
延伸資料:維基百科_脂肪細胞 http://goo.gl/q905Ts
延伸資料:維基百科_肥胖症與心血管疾病 http://goo.gl/OOj7rv


早睡早起

人類身體的設定,基本上就是晚上10點前要睡覺,這有太多的文章推薦了,經過自己的多次反覆實驗,早睡+睡飽8小時,連續5天以後,確實體脂肪會有明顯的下降,原因似乎與瘦體素有關。基本上就是在9-11點之間,身體會藉由睡眠釋放該類激素,而如果超過11點之後才睡覺,該激素的分泌量就明顯下降了。

另外有曾經看過有文獻提到,習慣賴床也會影響大腦某種酵素的分泌,而該酵素控制的事燃燒脂肪的效率,因此一聽到鬧鐘就馬上起床伸展的人,在脂肪的消融上有比較具體的成效。

延伸資料:維基百科_瘦體素 http://goo.gl/hcVCo4
延伸資料:網路_賴床的四大壞處 http://goo.gl/cOCD63
延伸資料:iBeauty_睡不飽會變胖是真的 http://goo.gl/QxWDtl


適量飲食,但絕對不要不吃

這跟基礎代謝率有絕對關係,而也跟理財有關,首先必須了解影響基礎代謝率的兩個關鍵。

  • 一個是身體每天自然消耗的熱量有多少,一般來說肌肉較多的人,在做動作時,會消耗較多的熱量。
  • 另外一個關鍵是,每攝取7700大卡,會增加1公斤的體重。
  • 攝取的熱量扣掉消耗的熱量,如果仍為正值,則慢慢累積到 7700 大卡,體重則增加一公斤,反之,則瘦一公斤。

因此,大家可以想像一下,如果不吃,哪來的體力做大量運動?而且長肌肉需要七種不同氨基酸,而七種氨基酸需要奶、蛋、豆、肉,四種元素的組成,因此均衡攝取是關鍵,也就是說,如果用偏食的方式來減重,會越減越虛弱,肌肉開始萎縮,越減基礎代謝率越低,最後又會導致永無翻身之日的復胖噩夢,因為餓久了一但鬆懈,脂肪細胞會下令要大腦進食,然後恢復到跟之前一樣的食量,但是基礎代謝率已經下滑而不自知,跟當初吃一樣多的食物,體重增加的一次比一次快,而這個過程是緩慢但交複疊加的,等有意識地時後,已經難以彌補了。

過去曾算是運動選手的我,記得那時的基礎代謝率大約是 2200,當兵退伍前的半年,幾乎天天和同梯的喝酒待退,也沒再出操了。這半年,不運動,也沒見發胖,因此不以為意,但等到退伍後就業半年過去,體重從 68公斤,變成 86公斤,增加了18公斤,體脂肪後來一秤,從 16% 來到了 35%,而BMI 降到了 1648,從那時候開始,真的是喝水也會胖,每天就算只吃消化餅+豆漿,體重也不會降下來。從那時此,展開了到現在近十年的減肥生活,也是這篇文章諸多減肥方法的來源。
如果有去問健身房的教練,他們會告訴你,要透過增加肌肉來拉高基礎代謝率有多麽的難,相較於此,一旦不運動,鬆懈而將基礎代謝率降下,卻是異常的容易。

延伸閱讀:肌肉生長訓練 http://goo.gl/J51yPz
延伸閱讀:想要好身材 飲食比運動更重要 http://goo.gl/eg7eBz
延伸閱讀:維基百科_基礎代謝率 http://goo.gl/FjLHc8


跑步不會瘦多少+核心肌群訓練才會緊實

過去曾經有很長一段時間,以為只要狂做有氧運動,就可以燃燒脂肪,但跑步+騎單車,並沒有真的讓我受到理想的體重。後來在了解肌肉與基礎代謝率的問題之後,開始上健身房做重量訓練,練了約莫半年,在基礎代謝率上也沒有明顯的起色,直到近兩年接觸到 TABATA 相關的文獻,以及之前有日本醫生推薦深蹲的這個運動,才開始理解到,單純的肌肉,並沒有辦法有效的拉高基礎代謝率,而必須是核心肌群的鍛鍊,也就是除了四肢的軀幹本身,胸、腹、背肌、大腿內外側,這幾個部分,才能真的減脂+塑形。
過去的我練習的是傳統武術,沒有在上健身房,但由於傳統武術需要大量的站樁,蹲八大步法,因此默默的不斷在使用核心肌群的力量,因為如此,所以可以有 2200大卡的基礎代謝率,以及14-16%的體脂率。
總之,一週一次3小時的瞬間大量運動,對於維持身形及體態的效果,比不上一天 8分鐘;這也是之前鄭多燕爆紅的原因吧。

祝各位朋友減重減脂順利~





--- END ---
延伸閱讀:跟著一休一起動一動 http://goo.gl/jFA6NC
延伸影片:抹茶丁小雨_TABATA示範 http://goo.gl/UdJJtP
延伸影片:鄭多燕 http://goo.gl/dBBZdh

臥龍崗新創事業顧問團隊專業服務處於創業準備中至成立6個月內之(準)創業家。
如果有好的創業點子、想法,想確認或討論,都歡迎與我們團隊接洽。
前三次的聊天與討論都是免費的喔。

周逸達 Zeal Chou 0921-125350









2015年3月31日 星期二

創業是減法的藝術


昨天在創業家午餐會,無意間聊到關於攝影的一個觀念:

「繪畫是在一張空白的畫布上,將腦中的畫面,移轉到畫布上,慢慢逐一的添加上去,這是加法;而記實攝影是相對的減法,在眼前雜亂的環境背景人流中,透過攝影人的敏銳度,發掘到值得被紀錄下來的感動、畫面。 
而為了增加畫面的想像空間、強化主體,因此攝影師會將畫面中雜亂多餘的物件、色彩去除,偶爾會特別加上些配角,讓畫面更有故事性。」

而那當下我也想到,常常在創業初期,我們為了研究市場與競爭對手,做了許多功課,試圖把所有競爭對手的長處都學起來,有一種好像他們有的我都有了,就天下無敵了的錯覺。

左手屠龍刀、右手倚天劍、身負金鐘罩鐵布衫,湊齊裝備就花了一段時間,等好不容易湊齊了,全身綁手綁腳,怎麼打?外人看到就先笑了。這位先生,您練的到底是刀法、劍法、還是拳腳內功?(腦中浮現周星馳的眾多電影...)

今天早上在看到林之晨所著的「創業」一書時,裡面有一段提到:

「在 2006年時, Syncplicity 與 Dropbox 一同推出,都是雲端儲存軟體,而在哪時,若是請工程師評測一下兩個產品,他絕對會跟你說 Syncplicity 功能比較強,因為它的功能、選項,都比 Dropbox 多太多了。而換作去問一個行銷人員,他也會跟你說 Syncplicity 比較有潛力,因為同樣是邀請一個朋友加入,Dropbox 只送 250MB 的儲存空間,而 Syncplicity 卻送高達 1GB,所以一定比較多使用者會願意幫 Syncplicity宣傳。
 但結果卻與大家想的完全相反,Dropbox 在2014年,用戶突破 3億大關,而 Syncplicity 一直沒有獲得消費者的大量使用,終於在 2012 年低價出售給 EMC。
Syncplicity 的共同創辦人 Isaac Hall 後來解開了大家的疑惑,他說:
 最後我們才發現,原來兩家公司的命運會有這麼大的差異,全都來自於一個致命的關鍵:Dropbox 非常刻意的縮減他們的功能數量 - 他們就只提供使用者一個資料夾,但這個資料夾永遠會自動同步,不會有任何差錯,就像魔術一樣。
相對的,Synplicity 可以同步電腦上的任何資料夾,直到雲端空間用完為止 - 不幸的是,居然有人把它拿來同步 C:\Windows\。我們提供了太多的功能,結果反而讓我們的使用者迷失了。這讓我們忙著客服、除蟲,而沒辦法全神貫注在創新上面。

找到企業的核心優勢是非常重要的,而堅持更重要。

城市旅人 CityFarer 是我創立的第二間公司,2011年成立之初有個非常棒的概念,在 Google Map 上的定位點上,直接建立類似愛評網 Ipeen 的評鑑與部落格資料,於是消費者在瀏覽景點、餐廳、店家的同時,可以拖拉到旁邊的資料夾存放。 
等到某一天,想要出去某個地點玩的時候,可以建立一個「行程」,將之前蒐藏的景點放入行程中。而存檔後,系統會自動將網友評鑑的圖文、平均消費金額,轉存成一篇旅遊計畫的報告。同時,由於城市旅人與 Facebook 綁定,因此可以直接將這個旅遊計畫發佈成活動,邀請 Facebook 的朋友參加。
 這聽起來非常的吸引人,從各個成功的商業模式中找出利基點結合,但從概念轉化為程式,再從程式轉化為網頁,需要非常長的一段時間,在公司創立後的第6個月,開始不斷的有投資人再問,公司什麼時候會有收入呢?公司可不可以先去發展其他週邊業務,以至於可以先有小額收入。
於是後來 CityFarer 缺乏謹慎的事前評估便切入了團購市場,等發現其實資源根本不足以支撐團購的這個商業模式時,已又過了半年,而原本的行程編輯器,也只開發到 70%,根本還無法上線, CityFarer 後來就在投資人不願增資的狀況下結束了。
創業是減法的藝術

尤其是新創企業前期,手上的資源有限,勢必得先掌握自己的核心優勢或概念,然後把它做到超級棒,讓消費者願意花錢,然後要求公司開發更多的新功能,相信這時候,天使投資人也會嗅到味道找到你。

「一張吸引人的攝影作品,不會超過3個主色系,過多的色彩呈現在一個畫面上,會讓大腦接收過多資訊而疲乏,因此感到厭煩,也就不會覺得這張照片好看了。 
所以消費者在看待一個企業、品牌也是一樣,是否訊息簡單又鮮明,還是過於複雜,根本無法有直接連節?在這個資訊爆炸的時代,也許越簡單,越好。」

2015年3月21日 星期六

武術講究身體素質,創業家也能強化「創業素質」

身為執行長及負責人,本來每個人最後都會問你的想法,不論是外部的廠商或是內部的幕僚、創業團隊,律師、會計師、設計師都一樣會問負責人的「想法」是什麼。

因此相對的立場、態度而衍伸出來的抉擇很重要,關於很多關鍵性的「決策」,比如跟廠商簽約的內容、公司3年、5年、10年的目標,其實負責人都應該是花最多時間去思考與研究的。沒有人可以只憑自己領域的專業,去做出一個在大局上、10年上好的決策,因為如果「專業」等於創業,而忽略了「決策」能力,那應該路上到處都是成功的創業家了,對吧。

沒有那一個決定一定是好的,但每一個決定的背後,都有說服自己的理由,都有符合長期佈局與規劃的理由,因為自己思考過許多的選擇的可能性,也做了很多的功課,最後才選擇了某一個,成為自己的立場與態度。所以當被問及時,就自然而然地可以說明、比較清楚,這時立場就出現了。

因此在與投資人、廠商、關係人互動時,便可以讓對方收到,我
有做很多的功課,我都想過了,交給我沒有問題。而不會是因為對方講的聽起來合理,想的比自己多,或是因為他們過去的經驗如何如何,所以我們反而變成聽對方的。如果讓對方質疑我們沒有做功課,想得不夠多,廠商自然想用他們的專業來說服跟影響我們,這樣便本末倒置了。

而仔細想想,這類狀況,在過去不同的情境中,卻是一直不斷發生,有準備的影響沒準備的,專業的影響不專業的,主動的影響被動的。而有趣的是,卻沒有任何人想要被影響,承認被影響,卻又懶得做功課。

而如果讓投資人質疑我沒有做功課,想的不夠多,投資人就不會將錢放到我的手上交給我們操作,這是一樣的道理。

理想很美,但關鍵在「正確決策」、「解絕問題的能力」與「執行效率」上,三者缺一不可。而無法取代的是「創業家」的決策,這決策源自於「熱情」。
專家廠商可以提供解絕問題的能力,基層幹部與員工可以達到執行效率;但決策錯了,偏了,就來不及了。
我的第二間公司,只因為受股東影響而做了一個決策:「去做團購。」,之後造成時間、資金、人力不可逆的消耗,而導致資金用鑿,公司停止營運。之後我關在家裡三個月,我十足的懊惱,再之後的三年,我不敢給我自己的人生下決策,只是因為,『我怕我又做了錯誤的選擇。』,有時候一個決定,可以決定一間公司成敗,而影響的卻是無數的員工的生計。
我之前擔任特助時,老闆總是問我,準備好了沒?準備了什麼?對於即將見面的客戶、最近公司準備要接觸的產業或決策,不斷的挑戰我的準備是否充足,而不論我回答什麼,他總是會刻意再繼續挑戰我為什麼?還有沒有別的方式,為什麼這樣我會覺得比較好。現在想想,準備充分,不論在建立人際關係、談判與決策上都有絕對的關鍵。

一般人,都大概可以看得見 3年內市場上的趨勢,但這也是為什麼非常多的公司在 3年內就收了,因為 3年後的看不見,必須跳脫現在的框架去思考,甚而要跨領域的去結合多方資源,才能領導 5年, 10年後要去到哪裡。換個角度講,企業負責人對於10年後,要令企業去到什麼位置,如果看不見,表示沒做功課。也許你說局勢會變,準備了也沒用,這也沒錯,但變總有個方向,可如果現在沒抓緊方向,那會不會其實現在是在白做工?做一個沒有未來的工作?我們如何帶領著團隊,去到我們及他們想要去到的位置?如何說服投資人,他們投的錢,會不斷不斷的放大,而不是賺了一波就開始賠。

這些,都可以在準備好之後,邀請幕僚幹部一起做功課來討論,但是是吸取不同專業領域與專長的人的意見想法,去補足原本既有的,而不是沒有準備就去詢問各方意見,有心人很容易發現主事者有沒有準備,轉而利用這狀態去達到他想要的目的。

因此負責人必須跟海綿一樣不斷瘋狂的學習跟做功課,雖然不專業,但也都略懂略懂,至少不會被唬爛走,給人騙去。這就是為什麼創業的路上能學到最多東西原因。這也是為什麼企業管理五管都學,但都不必專業的原因,只要懂其中的關鍵,知道如何運用,其他交給專家去執行,所以專家領的是薪水,創業家領的是股份。

任何人在任何時候,沒有任何理由說不懂、不知道、沒準備,
如果發生了,那就是不負責任。

我想這是創業家基本的自我要求,也是要求員工的態度。
共勉之~

2015年3月14日 星期六

我關在牢裡的,是過去,是自己,但就偏偏不是它。

動態消息


常有些人問我,怎麼走過公司收掉及過去的情傷,維持自己生命的樂觀與積極,這讓我想到了我過去曾上過的潛能開發課程。

教練說,我以為我把事件中的主角關在心裡的牢裡,可以苦毒他,可以保持距離不去觸碰,偶而想起時,想到它在牢裡,雖然不開心,但也是一種對它的懲罰,難過就一起難過吧。

但其實,當我認真去看這事件,事件已經過了,我沒真的能關住誰,過去的事情我們忘不掉,也無法刪除,但壓力與難過一直在那裏。

很多時候,我以為我可以壓的住情緒,因為怕失控、怕太痛、怕太難過。
但就是因為每一次一到臨界點就逃離了(自以為是控制),於是不管過了多久,壓力點都一直在那邊,只要觸及到類似的人、事、物,情緒就會再度出現。

那牢裡,其實人早已不再了,它早就去過它自己的生命、新的生活。
而我在牢的外面,離不開牢,用另外一種形式把自己關著,自以為關著別人,但關的是自己。

我問,怎樣才能走出來?
教練說,不斷、不斷、不斷的去體驗那時候的難過,一次一次的不斷重複,這可能是一段很難過的歷程,但就是當初想逃避的情緒。
直到當某一次,可以很泰然的當作是一段可愛、難忘、對自己人生有影響力的事件,甚至還有感恩與感激之心,可以提醒也分享激勵身邊的人,那麼就走出來了。

但,就算走出來了,這事件也仍未消失,在我人生的歷程中,就是有著這麼一段,因為它就是我的一部分,我想抹去它、殺了它,就像要殺了自己一樣,砍的多用力,自己就多痛。

放下那執著的念,人事間的很多事情,也是這樣不斷的來、去。
有捨、才會有得,放下、才能擁有,月有圓、有缺,接受一切的無常變化,不執著於擁有,也不怨懟失去,不執著,活在當下,就開啟了幸福與感恩的路,路上,自然會遇到其它能令妳生命充滿喜樂的人、事、物。

人生中的每一段,都是歷練自己心智的時刻,感謝那些令自己一直不斷成長的一切。
加油,用力的哭著,用力的活著,我是最棒的Zeal,我是值得被愛的。
給自己一個溫暖的擁抱,愛自己。

這是一個窮人為富人工作的世界。

『 這是一個窮人為富人工作的世界。』
  也許聽起來有一點點的刺耳,但廣意的來看,這世界確實是這樣運行的;

一個領袖,若對自己的願景充滿了理想,但卻無法以自己的目標管理自己心態及行為、缺乏自律性,那就只能等著被那些有辦法自律的人影響與主宰自己的生命,於是願景變成了幻覺。

一個領袖,如果連領導自己去戰勝生活中各式各樣的誘惑都做不到,更別說要領導別人了。

一個領袖,如果沒有從七情六慾的執著中,站出自己生命的立場與價值,願意帶著身邊的人一同過更好的生活。
而在這些關鍵的時刻裡,活出自己,活出我是誰。那麼,還能在甚麼時刻裡,去驗證自己,去找到生命的意義?

『這是一個影響力比快的世界。』
保持對目標的熱情,自律,勇敢的去冒險,不斷的拉高對自我的要求
活出我是誰,我就是誰。

-------------------------------------------------
一個國王在森林裡遇到迎面而來的老者,見那老者絲毫沒有要退讓的意思,便問那老者『你是誰?』

老者面帶驕傲的回答『我是王。』

國王笑問『那麼你治理那一個王國?誰臣服於你?』

老者回『我自己。』
-------------------------------------------------

一個很簡單的故事,卻莫名的打中我,令我不斷不斷反思過去的創業生涯。
我領導好我自己了嗎?我有甘於被自己領導嗎?
還是我臣服的是那些欲望,偷懶、貪吃、賴床、晚點再弄、反正不說沒人知道?

『 這是一個窮人為富人工作的世界。』
從結果來看,我距離富人,還有很長一段距離,這不單單是財富上的富足而已。

... 領導的黃金法則,閱讀中心得,心有戚戚焉 ...
http://www.bookzone.com.tw/event/20080522/prepage03.html

2015年3月12日 星期四

團隊,真的是團隊嗎?

某日_家中_10pm

「Zeal,我要開公司了!」
Really!這真是太令人興奮了,電話中傳來 W 要開公司的訊息,我著實興奮。

原因無他,因為 W 與我認識多年,與我長期以來都不定期分享彼此關於事業、工作、創業等想法的年輕人,同時也是我身邊朋友中,我評估最適合創業的年輕人。

「我們一定得約時間見面聊一聊,非常期待聽你的分享~」

就這樣,我們約在某個星期五的下午,在北車碰面,當天他介紹他的團隊給我認識,加上他,總共三個年輕人。

在電話中,我表明了願意協助團隊前進的意願,W 也很開放的願意讓我直接與團隊成員互動。

 三日後_北車_2pm

那麼,我會陸續的問幾個問題,先確認大家的目標及方向是一致的,之後我們再看怎麼加速目標前進。

「所以,公司的核心業務是什麼?」我示意 W 都最後一個回答。

出乎我意外的,一位成員沈默不語,而另外一位解釋了很多模糊的工作內容,然後看著 W 問,「所以那一個業務算是核心業務?」

「我們不是有討論過了嗎?你就直接講沒差,Zeal是自己人。」我與 W 同時轉頭過去看著他。

「我不確定,應該是 A項目,但我們都還沒開始進行,而一直在做的 B項目,利潤非常的低。」

這樣好了,我換一個角度來問。

「由於公司團隊剛成立不到一個月,大家現在想必充滿鬥志,那麼在這半年內,我們每個月要達成的目標是多少,把它寫在紙上,我們在一起打開來看。」

5min 過去後...

D君:20萬 | C君:60萬 | W君:40萬

我問 D君,為什麼是 20萬?

「因為依據我們三個人的生活開銷及公司基本費用來看,營業額若低於 20萬,公司無法營運下去。」

我問 C君,為什麼是 60萬?

「因為如果是一個公司的話,要有基本的利潤及成長空間,所以應該至少會有 60萬。」

我問 W君,為什麼是40萬?

「因為考量到現在的人力及既有器材能承接的業務,若超過 40萬則無法消化,因此這是我們實際能承接的最大值。」

我沉思了一下,我問到,我剛才提到的是「目標」,但我聽到你們回答的分別是「求生存的最低目標、理想化的目標、能做到的目標」,如果不要對這個目標設任何的條件與限制,假設我說目標是100萬好了,你們覺得做得到嗎?怎麼做到?我轉頭問 C君。

「做得到,就高利潤的業務接多一點,然後有效的配置人力、時間、器材」C君答。

「D君及 W君同意嗎?」我問。

「同意,是有可能的,但有很多問題需要解決。」


那為什麼在目標的設定上,需要有那麼多的但書、條件與限制,到底是真的做不到,還是自己告訴自己做不到,所以就把目標縮小了?

如果一開始目標就已經先訂小了,依據我們成長學習的經驗,通常頂多就是「剛剛好」做到這個目標,之後就會鬆懈了,但這與創業的精神是違背的。 

另外,在前面的幾個問題來看,團隊間對於公司的大方向有一致的看法,但對於在執行上的細節,很明顯還缺乏討論與共識。

在創業團隊的組成上,很多時候我們都會從身邊有類似想法的朋友們開始找起,但在公司願景實踐的過程中,是否能將每個人彼此的理想、願景、需求,連成一線,成為真正團結的TEAM,這中間需要領導人花時間,用心去凝聚、號招,並發揮影響力才能做到,不會只是一次兩次的開會,就可以輕易達成的。

而這同時也是企業領導人三頂帽子中,「領導」這頂帽子的主要關鍵 - 凝聚共識;把各種不同想法的人們,組織成一個強大的軍隊。

是隨性的工作,還是認真的玩?

前兩天跟一個攝影的同好見面,他其實接觸攝影也不過三年多,但令我驚豔的事,作品頗具成熟度,我雖然已經接觸攝影近十年了,與他的作品相比,仍遜色不少。這倒是顛覆了我對那些在網路上說自己有兩年攝影經驗就自稱自己是攝影師的印象,原來,我身邊真的也有這種奇耙,學得快,更拍的好。
偶不間斷的與他聯繫,知道他勇於嘗試,喜好發問,對於影像有自己的堅持,也因此一路上貴人不少。反觀自己這十年一路走來,一開始是跑書店翻書自行摸索,或者是約了朋友就出去拍了,拍完再回來自己研究跟思考如何精進,但在接觸攝影的第四年,開始接案子當兼職的攝影師之後,攝影的層次就停在那兒了,或者是說,進步緩慢也有限;而也因為,攝影從興趣轉變為工作,那股喜悅的感動也一次次的流失,進而在去年底,拍攝後的修圖壓力與倦怠勝過了當初接觸攝影的初衷,於是長達九個月的時間,我不再拿起相機拍照。
這九個月的期間,偶爾看到路人很開心的在拍照,偶爾看到一些令人感動的畫面,但就只是拿起隨身的手機拍拍,我跟自己說,反正手機也有濾鏡,修修圖,在手機或電腦上看,差不多有個感覺就好,直到半個月前,當初當兵時一起學攝影的好友在他的版上問大家,是什麼原因,會讓你想拿起相機拍照?我想到了當兵初學攝影時,每次收假,我都會興奮的拿著我放假時拍的照片給同梯的看,然後觀察他們看著我的照片的表情變化,如果他們很快地翻到下一張,或是面無表情,我心中便有種失落感,但如果是開心或好奇,又或者是問我這是怎麼拍的,我心裡就有一種開心的成就感,我想這便是我學攝影時,簡單到不行的一個初衷,將感動帶給身邊的朋友。
於是乎我進一步的去看自己過去幾年在攝影上的態度,因為是兼職的關係,我的正職收入其實也不差,因此就可有可無,可接可不接,與客人互動也就少了那股感謝與感動,尤其是在工作繁忙又被催著要修照片時,這種要不得的狀況尤其明顯,而去年因為正職工作的關係,我必須每個月償還82K的貸款,但心態沒有調適好,於是負面情緒隨著攝影的案量增多而攀升,最後欠款還完了,但對攝影的熱情也消磨殆盡。
而我那位接觸攝影三年的朋友,他是學音樂及美術出身的,如果沒有明確的主題與風格,他就不會想要拍,如果不能有空間讓他自由去詮釋影像的意境,他就不拍,如果價位過低,他就不拍。聽起來有很多的條件,但也由於他對影像品質的堅持,他現在每個月的收入已經是22K的3-5倍,重點是他還沒退伍,而每一個案子,都是曾經跟他合作過的人陸續推薦給他的,我相信當他退伍後,會有更多好的案子等著他,收入的增加也不期而語。
”是隨性的工作,還是認真的玩?“
都是透過攝影,從興趣進而帶來收入,但在過去的我與現在的他身上,我看到了這個明顯的差異,再重新拿回相機的這個當下,我認真的問自己,這一次,我要認真的玩些什麼?跟工作無關,因為我知道,只要玩的過火,玩的精彩,自然會有人花錢投資或邀請我繼續玩下去,而這個認真的態度,也才是未來過生命的態度與價值所在。
最後,感謝我在攝影路上的好友與貴人們,未來的我,只會有認真的態度,去做好我手邊的每一個工作。


爬起來的勇氣

理解勇敢,並無法令你勇敢

前陣子,在朋友邀請我去分享"創業失敗的經驗"之後,也有另一個朋友邀請我去他的團隊分享,關於"勇敢"這個主題。
我想了一下問他:「這主題好大,你為什麼想要我分享這個主題?」

「因為每個人再踏出第一步之後,常常遇到一些挫折變停下來、猶豫、不確定了,那個動能沒辦法持續下去。」我朋友這麼回答我。

於是,在上台時,我先問台下與會的朋友一個區分的問題:「請問各位,甚麼是勇敢?」

「越挫越勇、遇到失敗不放棄、不要害怕失敗、勇敢去嘗試、挑戰未知、做別人不敢做的事... 」大家非常熱烈地交換著想法。

在一陣吵鬧中,答案聽起來也很多,但我問了台下一句:「可是如果是這樣的話,那要勇敢並不難啊?先問問各位,過去人生中在那些情況下須要勇敢?」

「追女朋友告白、結婚、生小孩、學開車、游泳、高空彈跳...」大家也很快地有許多回應...

所以,聽起來都是要做人生中某些特定或重大的事件時,才會需要透過"勇敢"的這個過程、行為來令到自己達成願景,但剛才也有提到會有很多的未知、挫折,身邊也會有很多人提醒你這很危險、不安全。我是不是能夠用一個舒適領域去區分冒險前跟冒險後?但是,那個啟動自己踏出舒適領域的關鍵是甚麼?(剛剛上面已經提到勇敢是一個行為),又為什麼常常勇敢了一下,但又很容易退縮回來?

我會這樣問自己:「那個令我自己想要勇敢、冒險去跨出舒適領域的原因是甚麼?」
是交到女朋友的幸福、開心的畫面;
是擁有共同的小孩後,一同經營家庭的幸福喜悅;
是第一次拿到駕照,載著心愛的家人出遊的興奮;
是學會游泳後可以放心跟朋友一起去海邊享受陽光、沙灘、比基尼;
是從50公尺高的高空朝下方溪流跳下那腎上腺素激發的快感。

熱情,是成就一切的答案

是的,一定有一個畫面在驅動著我們,這跟被逼迫去做某些事情無關,而是發自內心的想要。這其實有一個簡單的公式可以判斷:
『當完成一個願景的渴望 > 其過程中所有願意付的代價』

當這個公式成立時,很自然的,
內在的驅力會令我們踏出第一步;
當遇到挫折、阻饒時,我們會想到當初勇敢冒險的初衷;
當身邊的人無法體諒、理解時,我們會告訴他這只是過程;
當找不到方法的時候,我們不會輕易放棄...

如果你要問我甚麼是勇敢,我會先問問你,你要勇敢、冒險去哪裡?為什麼?對你來說的意義是甚麼?
就像所有書上會問的最簡單的問題,你的初衷在哪裡。

如果你沒辦法馬上用一句話回答這個問題,那就再回去想想,因為除了你自己,沒有人可以幫你回答這個問題,因為當離開舒適圈後,所有的代價真的要發生時,我們都有可能質疑自己為什麼要堅持下去,為什麼要這麼辛苦,為什麼會失去那麼多,這個時候只有一個最簡單的力量可以支撐自己繼續不斷往前,就是那股實現願景的初衷、熱情、企圖心。

很多時候,我們也會迷失,制定完目標之後,就不斷的DO、DO、DO,久久才停下來看一下,自己在甚麼位置,而通常那一天是跨年;

很多時候,我們也會徬徨,當沒有一個清楚的目標的時候,反而不知道下一步該何去何從,因此停在現在的位置,停下了學習、停下了成長;

很多時候,當身邊的人關心自己的近況,因為遲遲未能達成設下的目標,因此在"比較"的觀點下,覺得自己不夠好;

很多時候,當必須一次次的挑戰、冒險、做決定時,會懷疑自己的判斷是否是對的,尤其在冒險的過程中,常常是孤單的...

如果人生只能一次,就真的只能一次,那就勇敢、冒險去朝自己的願景前進,我們不會失去甚麼,頂多就和現在一樣,但時間不會停下來,會不會有那麼一天,當我們驚覺似乎體力退化了、青春不在了、健康惡化了、家人離去了,才發現那遲遲未踏出第一步的願景、理想,其實一直一直深深的在心裡用微小的聲音呼喊著,我要自由、我要做自己、我要呼吸,我知道我是誰,只要我願意踏出第一步。

勇氣,不斷從失敗中爬起來的感動

我不會說勇敢不會失敗,相反的,勇敢的過程中,充滿了挫折,但跟達成願景的終點線比起來,也許才前進了3公里中的100公尺,腳拐了一下就要放棄嗎?跟那些坐在觀眾席上永遠不下場來跑的人們來說,他們無法體驗你的體驗,他們學不到我們在過程中所經歷、養成的解決問題的能力。

如果你要再問我一次甚麼是勇敢,我會這樣說:

『做了決定就不要回頭看,堅持到底,直到達標、創造出具體成就為止。
真正的勇氣不在踏出去的那一刻,也不在實現願景後拿到獎勵的那一刻,而是在整個不斷、不斷挑戰自己極限、堅持努力不放棄的過程中。』

套一句玩笑話,勇氣的概念就是「回不去了」,不要讓自己還有退路、選擇跟猶豫。

在哪裡失敗,就從哪裡爬起來
Zeal Chou 2014.10.11

下一步的抉擇

今天跟好友 J 來了個久違的聚會,他跟我說他想要離職,我問他怎麼會有這樣的想法?
他說,其實想這個問題想了半年了,但一直沒有做決定。

我想了一下問他,「現在幾歲?」
「39。」
「十年後想要創造些什麼?」
「結婚、買房、拿到國際攝影師證照,基本上就這樣,對生活的花費及需求沒什麼特別的想法。」
我想了一下問,「那麼如果現在就已經辭職了,你會想要做什麼?」
 J笑了答,「環島吧,騎腳踏車,因為之前有兩次機會,都沒有環完全島。」

「那麼在你過去的生命中,有哪些是你覺得比一般人擅長,可以做得比較快也比較好的?」
「在童軍團裡面企劃跟執行活動。」J答。

「我很好奇你沒有提到你過去工作的內容,你在現在的公司多久了?」
「接近8年,從31歲做到現在。」
「8年是個很長的時間,公司有對你做過任何的投資、教育訓練或職涯規劃嗎?」
「沒有。」J 很快地回。
「那麼你有為自己安排或上過那些學習的部分嗎?」
「上攝影的課程,以及拿了資工研究所的學位。」
「嗯嗯,我聽到了旅行、攝影、童軍團,這些都是你會主動想要去接觸與學習的,我在想這三個項目的背後,一定有你熱情所在,因為你會願意用額外的時間、主動的去安排跟規劃,不論是貢獻或學習。」我繼續說到,「那麼,也許我們可以做一些結合,或是找到三者或兩者交集的部分,可以去想想有沒有些什麼,是你願意在沒有收入的狀態下,花時間投入去創造些結果的。」

「我有一個朋友,是攝影旅遊的部落客、作家,很多雜誌及企業會願意付錢給他,讓他去從事他想要的生活,同時又可以謀生。」J說。

「我覺得這是雞生蛋還是蛋生雞的問題。」我答,而 J笑了。

「如果沒有先在感興趣的地方,展現出足夠的熱情與投入,並不斷持續的分享給身邊的人收到,那麼雜誌與企業怎麼會想找你去當部落客?」我問。

「但是這樣就會擔心沒有經濟收入的生活問題。」J答。

「我想這就是為什麼,沒有很多人成功成為部落客的原因了。因為大多數的人在一開始的時候就放棄了,但是別忘了我前面問的問題。『去想想有沒有些什麼,是你願意在沒有收入的狀態下,花時間投入去創造些結果的。』這個才是關鍵問題;其實你可以現在就開始做,而不是去思考離職這件事情,也許工作讓你沒有成就感、煩悶,但找到生命中想要的更重要。而且你現在還沒離職,不用擔心經濟問題時,你就可以開始做你想做的事,這多棒啊。」

我繼續說到:「過去的我總是設了目標,然後找方法去解決、去做,結果在我開的第二間公司收掉之後,我告訴我自己:『我不適合當老闆。』,我不相信我自己做的決策。於是,我開始去幾個公司上班,結果我又有了新的發現。我很容易發現問題,於是就想要解決,但很多企業的老闆,並看不見,或不急著解決,於是我就開始會和老闆有爭執,我個性無法容忍視而不見,最後我跟我自己說,『我不適合當員工。』」

「不適合當老闆,也不適合當員工,這聽起來很矛盾。」J 好奇地問。

「對,就這樣卡住了,直到去年,我問了我自己一個關鍵問題:『如果這些都不是我要的,那麼我要的是什麼?』於是,我開始問我自己我上面問的那些問題。」

「我對哪些事情感到有興趣?」
「我對於那些事情有打不退的熱情?」
「有那些事情,就算沒有收入,我也願意花時間去做?」
「如果我在找的是一個,到老都可以一直做、願意做,而又可以貢獻給其他人的,那是什麼?」


「然後我找到了一些模糊但又確定的答案,我喜歡大學生、我熱衷於創業、我喜歡分享、我喜歡學習,所以就這樣吧,當身邊有年輕人、創業家需要我時,我就問問他,我能幫他什麼,然後我就去了解他、同理他,並試圖一起解決他遇到的難題。」

「喔?那現在呢?」J問。

「也許我現在算創業顧問吧?哈哈,重點是我現在真的有在協助身邊的朋友創業,生活忙碌但也充實。」

「你呢?下一步是什麼?」